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    新消費趨勢來臨,哈弗初戀以何反擊?
    閱讀 來源:人人評車網編輯:任天空發布時間:2020-10-12 11:30:50

    隨著市場由賣方壟斷向買方壟斷轉化,消費者主導的時代已經來臨,面對日漸豐富的商品選擇,消費者的需要與以往相比,呈現出新的特點和發展趨勢?,F代社會的消費觀念走入了新的軌跡,總結為一點就是感性消費趨勢。

    而商家也遵從這一趨勢,讓自己的商品更加符合消費者的心意,尤其是作為人生大件的汽車來說,本來汽車這種產品因為價格貴,并不能隨意更換,消費者在購買的時候就比較慎重,而現在市場上“五光十色”的車型更是讓他們目不暇接,對購買取向產生多種影響。從今年的銷量榜單來看,哈弗品牌仍然居于SUV市場的王者之位,在剛過去的九月,哈弗品牌銷量79,120輛,環比大幅增長41%,同比增長5%,創2020年單月銷量新高。

    那么今天我們就以其最新推出的SUV車型——哈弗初戀為例,具體分析它是否抓住了感性消費趨勢的規律。

    1、個性消費復歸——貼合你的審美

    在之前短缺的經濟和近乎壟斷的市場中,消費者可以挑選的商品少,所以個性不得不被壓制,但是當汽車市場發展到今天,產品無論是在數量上還是種類上都極其的豐富,所以現實條件已經具備、且必須滿足消費者不同的個性需求。

    在這一點上哈弗初戀堪稱完美,在顏值方面,除了家族傳統設計的延續之外,哈弗初戀將獨特寫在臉上,熏黑網格格柵時尚動感,大燈組寫滿了年輕化,初戀的“淚眼”搭配內部特別的小細節,層次分明,獨樹一幟。

    整車身材修長、流暢,有效降低風阻,提高燃油經濟性。后三角車窗更大,采光良好,為后排乘坐提供了更加寬闊的視野,突出與其它車型的不同之處。而且,在尾部新增了動感小尾翼,非常符合當前個性消費潮流。

    2、產品理念有變化——眼前一亮的“初戀”

    隨著社會分工日益細化和專業化,消費者們對于獲取商品有關信息和知識的心理日益增強,他們開始反感填鴨式的營銷溝通感,所以品牌為哈弗初戀準備了全新且溫情的理念,擺脫陳舊的只懂立高逼格的氛圍。

    哈弗初戀創新性的提出了三個維度,圍繞First Love、Fall in Love和Forever Love,為廣大年輕用戶提供入眼、入心、入迷的全新用車體驗。以“人生第一臺車”為切入點,用心詮釋這三個維度,以極高的顏值,堅實的品質,與年輕化的概念武裝自己。

    First Love是一種生活方式,用“初戀”般的純粹,懷著一顆初心,選擇人生第一輛車。

    Fall in Love是一種生活態度,用“初戀”般的不將就,去探索前途中的所有未知。

    Forever Love則是一種生活理念,是“初戀即永恒”的信念,堅持目標不放棄,這也應該是新時代年輕人的生活信條。

    3、追求價格仍舊是影響因素——入門款的高級享受

    雖然現在很多商品都通過各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度,但是不容置疑的是價格始終對消費心理有重要影響,且對于所選擇的品牌相對來說要是穩定的,所以價格實惠,品牌信譽度高的商品自然更受歡迎。

    哈弗品牌的口碑相信不用多說,全球600萬+的實力,獲得多國消費者的認可,無論是市訴差還是CACSI成績都可圈可點,售前、售后均處于國內最高水準,所以擁有一大批的粉絲。而他們會成為哈弗品牌的活廣告與最好的宣傳者,交口稱贊,相互安利。

    在價格方面,因為定義為入門級別的SUV,目前預測在7萬元左右,在入門級別車型里的質價比很難被超越,對消費者來說,更實在的價格,更高級的享受,無疑是完美的。

    結語

    哈弗初戀的推出完全踩點,擊中了現代消費者的消費心理,通過年輕化、個性化的顏值,全新的產品理念,實惠的價格以及堅實的品牌口碑俘獲消費者的“愛情”。我們大膽推測,當它上市之后,完全可以刮起一股“戀愛”旋風,大組CP,成為年輕人的購車新風尚。

    標簽:哈弗初戀

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