5月18日，吉利汽車與大搜車宣布達成戰(zhàn)略合作，共建國內(nèi)首個“真直銷 一口價”的數(shù)字化汽車直銷新零售網(wǎng)絡(luò)，雙方合作的首款直銷車型——繽越PRO 輕騎士 BSG版在大搜車旗下汽車新零售平臺彈個車獨家上市，全國一口價97800元。
大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅（左）與吉利汽車集團副總裁馮擎峰（右）
此次吉利汽車與大搜車共同打造的數(shù)字化直銷模式，是國內(nèi)汽車廠商首次真正實現(xiàn)全流程數(shù)字化直銷。產(chǎn)品上，雙方基于大搜車汽車消費大數(shù)據(jù)，共同推出了年輕時尚的繽越PRO 輕騎士 BSG版車型；定價上，吉利汽車首次采用“一口價”模式，全國統(tǒng)一定價；營銷上，吉利汽車與大搜車共建“流量池”，基于大搜車的海量用戶數(shù)據(jù)和數(shù)字化營銷系統(tǒng)，通過“網(wǎng)紅銷售主播”直播賣車等多渠道精準觸達用戶，實現(xiàn)廠商與用戶無縫連接；交易交付上，用戶線上下單，線下提車，大搜車覆蓋全國2000多個區(qū)縣的5000家社區(qū)店讓用戶購車更便捷。
吉利汽車集團副總裁馮擎峰表示：“受疫情影響，線上直播賣車興起，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的汽車線上直銷迎來新機會。雙方此次戰(zhàn)略合作，將與以4S店為核心的經(jīng)銷商模式優(yōu)勢互補，為吉利汽車帶來增量的同時，為構(gòu)建吉利200萬輛渠道體系提供新的渠道嘗試和突破點。”
大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅表示：“大搜車致力于構(gòu)建高效產(chǎn)業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和汽車流通數(shù)字生態(tài)。隨著合作深入，大搜車數(shù)字化直銷網(wǎng)絡(luò)帶來的海量真實用戶數(shù)據(jù)，有助于優(yōu)化廠家與用戶連接，降低營銷成本、擴大市場覆蓋深度，數(shù)據(jù)反哺助力品牌決策。”
吉利汽車與大搜車的數(shù)字化直銷合作，真正突破了4S店和汽車電商的傳統(tǒng)銷售模式，構(gòu)建起以用戶為中心的數(shù)字化、智能化銷售網(wǎng)絡(luò)和消費者服務(wù)鏈。通過與大搜車合作，吉利汽車將獲得海量真實用戶數(shù)據(jù)，及時洞察用戶需求，讓用戶需求驅(qū)動產(chǎn)品升級，不斷改進產(chǎn)品設(shè)計和制造，為不同細分市場的用戶帶來更能滿足他們喜好與需求的車型。
吉利繽越PRO 輕騎士BSG版是吉利汽車與大搜車聯(lián)合打造的首款“真直銷 一口價”車型，是依照大搜車系統(tǒng)內(nèi)用戶消費喜好大數(shù)據(jù)而定制生產(chǎn)的，直供大搜車，全國統(tǒng)一“一口價”97800元。繽越是吉利旗下明星車型，18個月累計銷量近19萬臺，多次位居小型SUV市場前三名，被譽為“中國鋼炮”。據(jù)悉，吉利汽車和大搜車還將推出更多合作定制車型，并將在汽車新零售、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域繼續(xù)加強合作，共建數(shù)字化汽車產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
吉利繽越PRO 輕騎士BSG版
吉利汽車作為中國汽車品牌的引領(lǐng)者，連續(xù)三年位居中國品牌乘用車銷量第一。近年來，吉利汽車致力于向創(chuàng)新型科技公司轉(zhuǎn)型，在生產(chǎn)制造、車聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈、CRM等環(huán)節(jié)開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在新渠道和線上營銷、汽車新零售方面展開積極探索。
大搜車則是國內(nèi)唯一一家同時擁有廠商端、店端、用戶端“三端合一”數(shù)字化解決方案的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，已經(jīng)數(shù)字化全國60%以上的汽車經(jīng)銷商，擁有包括線上交易平臺、社會化渠道網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈物流等在內(nèi)完善的直銷體系。
吉利汽車與大搜車聯(lián)合打造國內(nèi)首個“真直銷 一口價”的數(shù)字化直銷網(wǎng)絡(luò)，探索出了一條以用戶為中心，以大數(shù)據(jù)為依托的汽車銷售與服務(wù)新路徑，有助于推進中國汽車產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革。