無論是四年一度的奧運盛會,還是陸續(xù)上演的情人節(jié)、父親節(jié),再或者是全民狂歡的618、雙11等,節(jié)日營銷已經(jīng)成為各大品牌商最為重視的營銷方式。但是隨著消費關(guān)系的升級,消費者看重的或許已經(jīng)不是產(chǎn)品本身,而是場景方式以及消費帶來的價值感體驗。在此情境下,節(jié)日營銷如何做到破局,已經(jīng)成為每個平臺亟需考慮的問題。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺,汽車之家發(fā)布消息稱,將在8月18日舉辦全球超級車展。憑借行業(yè)深耕多年帶來的流量與數(shù)據(jù)優(yōu)勢,這場聯(lián)合眾多主機(jī)廠與王牌衛(wèi)視,用場景營銷與渠道下沉等方式引爆全員參與熱情的節(jié)日盛典,或許能讓稍顯萎靡的車市“逆風(fēng)翻盤”。
01 狂歡不止 節(jié)日營銷已成品牌補(bǔ)給站
一年一度的京東618全球年中購物節(jié)已然落下帷幕,在這場節(jié)日營銷中,京東累計下單金額達(dá)到2015億元人民幣,創(chuàng)造出電商行業(yè)又一里程碑式成績;天貓也有上百個品牌成交量超過去年雙11,最高增長超40倍;拼多多多款iPhone產(chǎn)品持續(xù)出現(xiàn)數(shù)百人同時拼單的盛況:618早已超越單純的“消費者的節(jié)日”,而進(jìn)化為全行業(yè)的狂歡盛宴。
值得一提的是,這場全民狂歡的背后,通過品牌聯(lián)合、流量共享、營銷互助,也展現(xiàn)出平臺對于品牌的強(qiáng)勢賦能作用:2018年雙十一期間,天貓有237家品牌商踏入億元俱樂部,今年的京東618,超過22萬商家鼎力支持。
02 市場下行 節(jié)日營銷如何賦能汽車行業(yè)
這種立竿見影的效果,讓節(jié)日營銷受到汽車行業(yè)熱捧,尤其是在市場萎靡需要借助新風(fēng)回暖之際。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會2019年7月統(tǒng)計數(shù)據(jù):2019年1-6月,全國汽車產(chǎn)銷1213萬輛和1232萬輛,同比分別增長-13.7和-12.4%;其中:乘用車產(chǎn)銷998萬輛和1013萬輛,同比增長-15.8%和-14%;商用車產(chǎn)銷215萬輛和220萬輛,同比增長-2.3%和-4.1%。多重重壓之下,廠商的破局之道迫在眉睫。
因此,汽車市場行業(yè)性大規(guī)模的節(jié)日營銷便呼之欲出。專家分析,除了賦能品牌之外,這種新營銷方式,也會通過獨有IP資源打造、超級品牌聯(lián)合及渠道下沉等方式,一改品牌廠商“獨樂樂”的局面,打通多個渠道,合力形成全民購車大聯(lián)歡。
03 行業(yè)首例 汽車之家打造“818全球超級車展”
車市下行現(xiàn)狀與節(jié)日營銷優(yōu)勢的雙重結(jié)合,催生出汽車服務(wù)平臺的首個全球營銷節(jié)日——818全球超級車展。據(jù)悉,這場全民參與的年度營銷盛會,是面向全球舉辦的線上車展+線下互動雙輪出擊的業(yè)界盛事。致力于為網(wǎng)民打造更有料好玩的汽車視覺盛宴,為消費者提供更全面的購車優(yōu)惠,為主機(jī)廠、經(jīng)銷商等合作伙伴帶來更精準(zhǔn)的營銷轉(zhuǎn)化。
值得期待的是,今年818全球超級車展將全球首發(fā)線上3D超級車展,通過智能化技術(shù),構(gòu)建360°全景多維可視購車場景,真實還原入駐品牌形象,多角度解讀產(chǎn)品性能,讓消費者足不出戶即可實現(xiàn)沉浸式購車體驗。這也是汽車之家在真誠服務(wù)經(jīng)銷商、真正貼近市場需求、真心服務(wù)用戶的“三真”理念下,對傳統(tǒng)車市營銷的一次顛覆性變革。
如果說革新用戶購車體驗是汽車之家對車市營銷潮流的風(fēng)向標(biāo)式引領(lǐng),那覆蓋全國百城主力熱門商圈的818百城車展,則是汽車之家攜手經(jīng)銷商伙伴深耕終端市場的又一力作。
據(jù)了解,818百城車展打破傳統(tǒng) “賣車做生意”的形式,基于汽車之家的互聯(lián)網(wǎng)基因,創(chuàng)新運用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念,并結(jié)合經(jīng)銷商實際進(jìn)行個性化定制,致力于成為“超級網(wǎng)紅店”的孵化器。百億流量大放送,專題專屬區(qū)域刷屏,線上3D展館第一入口位置展示網(wǎng)紅車;病毒小視頻、商家專屬小程序、互動H5、專屬紅包雨等啟動社交傳播新玩法配合網(wǎng)紅店打造;同時設(shè)置夸夸群、親友團(tuán)等互動活動,通過親友團(tuán)分享而最終購車的用戶,汽車之家補(bǔ)貼現(xiàn)金150元/臺,有效實現(xiàn)了社交裂變擴(kuò)散。
在渠道下沉方面,818百城車展更是結(jié)合市場需求和經(jīng)銷商需求,做到極致。利用全國超過一百個城市的核心區(qū)、熱門商圈等優(yōu)質(zhì)資源,打造比肩國際車展人氣的城市地方車展;設(shè)置千萬禮品聚集人氣助力賣車,簽到禮、掃碼分享禮、現(xiàn)場成交禮、抽獎禮等驚喜不間斷的好禮;更有車展現(xiàn)場主持人脫口秀、模特巡游、大型玩偶等互動全面烘托熱鬧氣氛,形成網(wǎng)紅人助陣、網(wǎng)紅車吸睛、網(wǎng)紅店集客的一條龍式營銷服務(wù)支持,最終將城市車展打造成當(dāng)?shù)剀囉芽窜嚒①I車、逛車的集結(jié)地。
結(jié)語:618狂歡盛宴余音暫落,汽車行業(yè)專屬盛事汽車之家818全球超級車展將踏步而來。這場由車企、經(jīng)銷商、媒體、用戶等多方參與,將焦點聚集在互聯(lián)網(wǎng)后半場營銷體驗的年度盛典,無疑將成為車市寒冬背景下,中國乃至全球車市營銷史的一個里程碑事件。