隨著90后年輕人逐漸成為汽車消費主力,汽車品牌為了跟消費者合拍,追求年輕化也是蔚然成風。但究竟什么才是真正的年輕化?它不僅在產品定義上真正符合年輕人購車需求,更在品牌調性和主張方面與年輕人情感共鳴,這種合拍是由外而內的天然契合,只有這樣才能讓年輕人青睞。
縱觀2018年汽車市場,盡管許多汽車品牌都在“說”年輕化,但真正將年輕化“做”出來的卻寥寥無幾。作為2018年SUV市場的翹楚,哈弗F系通過其“從理解到共鳴”的產品理念,不僅在12月交出了月銷雙過萬的完美答卷,更助力哈弗品牌完成年輕化戰略轉型。從上市至今不過短短幾個月時間,主打年輕化的哈弗F系為何能夠“出道即C位”?
哈弗F系年輕化戰略的成功,源于產品真正“年輕化”
雖然大家都在奔著“年輕化、智能化、科技化”去造車,但哈弗F系的研發理念是“為年輕而生”,這是一種徹底革新自我、完全年輕化的品牌主張。哈弗品牌之所以這么做,是因為哈弗H系在家用市場已經是“神一樣的存在”,這就使得哈弗F系可以心無旁騖地專注年輕化,完全面向年輕用戶群體,給產品注入大量年輕、科技元素,把年輕化做到極致。
以時下熱銷的哈弗F5為例,它采用了尖鋒Battle造型美學設計,呈現出深受90后們喜愛的極致運動轎跑SUV造型。年輕人不光要好看,關鍵是還要好開。哈弗F5搭載的優化調校的1.5GDIT+7DCT黃金動力組合,擁有更靈敏的油門響應,1400rpm即達到285Nm的最大扭矩。哈弗F5的底盤更是經過精心專業調校,無論城市道路還是高速長途都能應對自如。
智能化配置方面,哈弗F5搭載了擁有同級最高97%識別率的智能語音系統。借此, 用戶不但可以通過語音互換7*24小時智能私享管家,全時專屬人工坐席服務,提供資訊、天氣、導航等全領域服務,還享有百兆網速、2000萬在線音樂,10萬檔在線電臺,讓年輕人盡享智能互聯樂趣。
而定位于AI智能網聯SUV的哈弗F7,其科技感、未來感成為吸引年輕人關注的最大亮點。在智能交互方面,哈弗F7采用基于Linux內核開發的系統,相比安卓系統更穩定可靠。在智能安全方面,哈弗F7擁有遠超同級的智能安全配備,集成了AEB自動緊急制動,駕駛疲勞監測、并線輔助、車道偏離預警、前碰撞預警等智能安全輔助功能,甚至還裝備了TSR道路標志識別、DOW開門預警等獨有功能,哈弗F7堪稱同級別智能安全標桿級產品。
從理解到共鳴,哈弗F系的年輕化營銷水到渠成
哈弗F系年輕化戰略能夠成功,還有一個重要原因在于其營銷方面銳意創新。哈弗F系的目標消費人群是90后年輕人,他們是互聯網的原住民,他們積極擁抱新鮮事物、對新世界充滿好奇,他們的思維方式、工作節奏和生活態度,哈弗F系都理解得極為透徹,正是因為理解所以能夠共鳴。
從哈弗F系誕生之日起,人們驚奇地發現,此前一向以嚴謹沉穩著稱的長城哈弗品牌變了,變得更潮更酷更會“玩兒”了,更懂也更愿意融入到年輕人當中,讓品牌真正成為了年輕人的伙伴,通過一場又一場的視覺盛宴,讓年輕人自發地“刷屏”、“種草”,重新認識和定義了哈弗品牌。就在新品上市前夕,哈弗F5特別選擇年輕人群聚集地抖音APP合作,開啟汽車行業在抖音“對戰”超級挑戰賽首秀,整場活動共有24萬用戶上傳視頻,收獲6000萬+點贊,帶來超過23.2億曝光,引發了年輕人廣泛關注。
此外,從成都西村藝術空間的一場炫酷電音潮流轟趴宣告哈弗F系列正式誕生,到北京三里屯讓年輕人為之瘋狂的哈弗F5“沉浸式”上市發布會,再到哈弗F7跨界接管當紅綜藝,擔當《蒙面唱將》番外篇“制作人”的C位上市,哈弗F系與年輕人一起頻繁互動、深入交流,真正實現了靈魂深處的情感共鳴。
哈弗F系營銷上的獨具匠心,從市場銷量上看是極為成功的。哈弗F系列經歷短短幾個月銷量爬坡,到12月份就已雙雙銷量過萬,這在“車市寒冬”絕對算得上是一個奇跡。不僅如此,根據官方銷售數據顯示,哈弗F系的車主中70%以上年齡不到30歲,這也足以說明哈弗F系年輕化營銷真正影響到了年輕人,其市場營銷策略取得了巨大成效。
現代營銷學之父菲利普.科特勒曾說:“年輕人要是能接受某種產品,這個產品通常能在主流市場獲得成功。” 哈弗F系之所以能夠逆市熱銷,最主要是因為產品被年輕人所接受,其年輕化戰略取得了成功。通過理解年輕人、挖掘年輕人深層次需求,然后適應性地升級產品研發理念,將產品的年輕化基因深入骨髓,這樣才能真正打造出符合年輕潮流、個性的新型汽車。在年輕化潮流愈發明顯的當下,哈弗F系顯然最懂這個時代,也最懂年輕人,因而成為2018年汽車市場最大的贏家。
標簽:哈弗F系