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    汽車新零售正式開局 「車易銷」賦能車商實現數字化轉型
    閱讀 來源:人人評車網編輯:人人評車發布時間:2018-10-26 16:25:50

    2018年,中國汽車市場總量增速相對放緩,服務體驗升級的發展特征日益明顯。隨著90后購車群體的涌現,汽車市場步入消費者主權時代,企業開始以各種角色服務于汽車消費場景中,汽車新零售正式開局。為一探汽車銷售市場未來發展,我們采訪了廣西鴻經汽車投資有限公司董事長班銘鴻。

    英雄不問出處,營銷大佬竟是學醫出身

    據了解,鴻經數字資產汽車超市位于南寧,展廳面積達500多平米,經營范圍以新能源汽車為主。雖然兩年前才進入汽車行業,但發展迅猛,目前已經遍布云南、江西、廣西、山西、內蒙古、臺灣高雄等全國多個省市,并延伸到東南亞的馬來西亞,共有64家店已經建成或簽約。能把一個汽車超市做到如此規模,很難讓人相信,班銘鴻并不是做汽車或營銷科班出身,他最初的專業其實是學醫,并且從學生時代就開始創業。近兩年,他和團隊瞄準新能源汽車普及度不高的市場機遇,采用加盟模式搭建汽車超市,并利用新的營銷手段打開了市場。

    另辟蹊徑,實現汽車銷售的彎道超車

    記者十分好奇,在整個汽車銷售行業遇冷的情況下,班銘鴻如何在兩年多的時間將企業做到這么大規模?班銘鴻表示,想要進入一個行業,必須對整個行業有充分了解。比如,整個南寧市有上萬家汽車經銷店,別人經驗豐富,資金充足,整體實力也很雄厚。這時候要拿什么跟別人競爭,必須得有新穎的模式和營銷策略。鴻經汽車拿出收益的“百分之九十九”進行分紅,讓合伙人利益共享。并且將華為作為榜樣,任正非僅占一點股份,但是整個營業額卻做到五千多億,那么可以學習這種模式,因為未來市場的競爭就是人才的競爭。

    創業初期,披荊斬棘,守得云開見月明

    班銘鴻從學醫到創業,從一個窮學生到企業家,并不是一帆風順的。創業期間,從最初的策劃布局開始,每一步都需要親力親為。班銘鴻剛進入汽車行業,就遇到了兩個棘手的問題,第一,車源特別少;第二,金融的問題。因為汽車跟金融掛鉤的,現在消費者沒有幾個人是全款買車的。后來,班銘鴻不斷摸索,組建了自己的金融公司,現在已經跟三十多家金融機構達成合作。在接下來的發展中,鴻經汽車還是會以新能源汽車為主,但同時為了滿足廣大用戶的需求,也會經營傳統汽車。并且對汽車展廳進行數字化升級,最終能讓客戶在有限的展廳里,瀏覽無限款車型。未來目標是,做新能源汽車銷售行業的老大。

    獨具慧眼,全面布局未來出行領域

    說到未來汽車銷售的發展,班銘鴻一直有一個夢想,就是做汽車超市,但展廳面積不會特別大。因為,場地受限、購買大量樣車會遇到資金問題、汽車型號一般半年后就有一波更新換代,會增加庫存壓力,庫存車想要賣出的話就要折價,這些風險就出來了。

     

    于是班銘鴻就開始思考,展廳就一定要放很多展車嗎?能不能利用圖片、視頻、三維立體動畫、VR試駕來展示汽車。不僅能夠看到車的外觀跟內飾,最好還能看到車的內部所有構架。在班銘鴻看來,未來的賣車的場景應該是:展廳里不放一輛車,但客戶來到展廳,可以通過高科技試駕到各種車型,能得到親身的體驗。這一點恰恰與“車易銷”的數字展廳服務不謀而合,720°數字全景展示解決了展車的問題,也為鴻經汽車超市的擴張之路增添助力。

    標簽:車易銷

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