紅海時代,門店利潤變薄,售后、服務、人工、店租卻水漲船高!——開店賺不到錢甚至賠錢成為業(yè)內(nèi)新常態(tài)。低谷時期,如何活下去成為店主們最為迫切的需求!
繼續(xù)走低端貨路線難逃死路一條,廉價產(chǎn)品,是沒有服務的。多少人上了所謂雜牌“性價比”的當,想要低價產(chǎn)品,又想廠家售后服務跟的上,簡直就是天方夜譚。
“科駿達”作為廣東好幫手電子科技股份有限公司旗下成立的獨立運營品牌,歷經(jīng)13年的發(fā)展沉淀,成為行業(yè)最具性價比的產(chǎn)品品牌。質量有保障,售后跟得上,因此也吸引了全國各地合作伙伴,安徽總代理宣濤就是其中一個,這期的“代理商談科駿達”欄目讓我們走進安徽,聽聽宣濤是怎樣看待科駿達以及整個行業(yè)的。
市場混亂 利潤低薄
宣濤進入行業(yè)已經(jīng)有10個年頭了, 經(jīng)歷了車載導航從剛開始興起到紅利時代再到現(xiàn)在的紅海時代,市場混亂,雜牌橫行,終端串貨嚴重都一一看在眼里。宣濤說,安徽市場競爭已經(jīng)慘烈到批發(fā)導航要翻出底單給客戶看的程度,“客戶看你進貨價是多少,然后給你加10塊錢利潤,多了立馬不干!”。所以,安徽導航利潤微薄到這種情況下,銷量再大也只是搬運工,怎么還可能保證產(chǎn)品的質量和售后?宣濤同時也意識到,隨著前裝的配套越來越齊全,后裝市場尋求一條新的出路已經(jīng)迫在眉睫。
導航的未來一定是品牌的
由于早年曾經(jīng)做過5年某大品牌代理,品牌比雜牌的優(yōu)勢再清楚不過,加上現(xiàn)在消費升級,消費者品牌意識增強,更傾向于接受品牌知名度高,質量更好,售后有保障的產(chǎn)品。宣濤從手機發(fā)展趨勢感覺到,導航產(chǎn)業(yè)將向品牌集中化發(fā)展。去年下半年開始,他考慮重新回到品牌經(jīng)營去,經(jīng)過對比研究,毅然選擇了科駿達,并在今年元旦與科駿達簽訂安徽總代理合同。
宣濤說道:“科駿達在業(yè)內(nèi)口碑好,品牌知名度高,客戶接受度也高,好的東西大家都喜歡,所以推起來很容易,銷量和利潤自然就跟著上去了。”
廠家服務 迅速高效
作為大品牌,科駿達全國經(jīng)銷商眾多,有時難免出現(xiàn)一些管控漏洞,這時候,廠家的及時干預就能保障合作伙伴利益,不讓跟隨科駿達品牌的兄弟們傷心。今年3月,宣濤發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)異常情況,馬上就與科駿達的朱成鋒總經(jīng)理報告。朱成鋒與李文科兩位負責人果斷出手,維護市場秩序,對于終端串貨現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),電話提醒,再犯直接取消代理資格,絕不姑息禍害行業(yè)市場老鼠屎!
總結:導航的未來一定是品牌的,這是宣濤一直堅信不疑的觀點,相信在科駿達的帶領下,未來宣濤必能在安徽市場打出一片天地!
標簽:導航