2018年上半年,國內(nèi)汽車銷售行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟大環(huán)境和車市政策波動等因素影響,汽車銷售受到一定沖擊,行業(yè)下行壓力大增,汽車各細分市場均有不同程度的銷量下滑。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,2018年上半年中國乘用車銷量達到1177.5萬輛,同比增長約4.64%,但與2016年兩位數(shù)的增速比,已大為放緩。
隨著港股上市的各大汽車經(jīng)銷商集團陸續(xù)公布2018年中期業(yè)績,可以發(fā)現(xiàn),行業(yè)整體保持增長態(tài)勢,但仍有收入同比增長大幅減少、新車銷售毛利率下降、業(yè)績不及投資者預(yù)期等不理想狀況。根據(jù)格隆匯和光大證券的消息,可以看到多家經(jīng)銷商存在如總收入同比減少超19%、新車銷售毛利率同比下降1.5個百分點、歸屬母公司利潤同比減少超70%等不佳數(shù)據(jù)。
可見,受關(guān)稅、人民幣匯率、豪華車折扣力度加大、信貸收緊等綜合因素影響,行業(yè)新車銷售收入雖保持增長,但增速趨緩,且新車銷售毛利率承壓,業(yè)績的不確定性加大。各大汽車經(jīng)銷商集團紛紛使出渾身解數(shù),充分發(fā)揮自家優(yōu)勢和特色跑贏大盤,和諧汽車(03836.HK)就是其中之一。
和諧汽車2018年中期業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場
根據(jù)和諧汽車近日發(fā)布的2018年中期業(yè)績報告,上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約為人民幣46.87億元,實現(xiàn)毛利4.77億元,毛利率為10.2%,其中新乘用車銷售業(yè)務(wù)收入及售后與精品業(yè)務(wù)收入分別為39.99億元和6.88億元。集團售后累計實現(xiàn)服務(wù)142,611臺車輛,同比增長9.45%;銷售及服務(wù)成本為42.1億元,較去年同期的45.92億元下降8.3%。集團旗下全球知名高端智能互聯(lián)電動汽車公司FMC,于2018年第二季度完成B輪融資后,投后估值為22億美元,為集團帶來高估值收益。
從財報的數(shù)字來看,營業(yè)收入和毛利同比雖有所下降,但在下行的大環(huán)境下仍然頂住了壓力,售后服務(wù)發(fā)力,合理控制營業(yè)成本,領(lǐng)投的新能源汽車也成為未來可期的重要收益來源。可見,和諧汽車所堅定執(zhí)行的“一體兩翼”戰(zhàn)略發(fā)揮了積極效應(yīng),在其指引下,其三大業(yè)務(wù)矩陣已然成為最穩(wěn)定的增長極。
第一增長極:持續(xù)壯大且布局更加均衡的全國銷售網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)財報,新車銷售仍是和諧汽車收入的主要來源,占據(jù)2018年上半年收入的85.3%,截至2018年6月30日,和諧汽車新車銷量高達11,274臺。因此,打造好輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)生態(tài),依然是和諧汽車未來高速發(fā)展的根基。
再來看一組數(shù)據(jù):和諧汽車已開業(yè)54個經(jīng)銷商網(wǎng)點,輻射全國22個核心城市,代理13個豪華及超豪華品牌,已獲授權(quán)在建或待建經(jīng)銷商網(wǎng)點24個,并新增奧迪和林肯2個豪華品牌,新授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)點覆蓋北京、廣州、鄭州、武漢等直轄市和省會城市,同時新覆蓋了寧波、呼和浩特、太原、東莞等9座具有極強消費力的城市。
從數(shù)據(jù)中可以看出,隨著銷售網(wǎng)點和銷售品牌的增加,和諧汽車在中西部的領(lǐng)先地位得到進一步鞏固,并加速向東部發(fā)達地區(qū)擴張,全國銷售網(wǎng)絡(luò)布局變得更加均衡。
和諧汽車銷售網(wǎng)點布局
財報同時強調(diào),和諧汽車計劃在2018年下半年加大申請網(wǎng)點授權(quán),實現(xiàn)品牌區(qū)域優(yōu)勢互補,通過自建及并購等方式進一步加快經(jīng)銷商網(wǎng)點建設(shè),擴大規(guī)模和渠道優(yōu)勢。隨著目前在建或待建經(jīng)銷商網(wǎng)點逐步開業(yè),加上關(guān)稅下調(diào)刺激進口車銷售,預(yù)計2018年下半年,和諧汽車在新車銷售方面擁有更廣闊的增長空間。
第二增長極:助力企業(yè)改善增長結(jié)構(gòu)的兩大售后服務(wù)體系
從整個汽車銷售行業(yè)來看,新車銷售的毛利率上半年整體呈下滑趨勢,如何在新車銷售之外挖掘更多的生意增長點是每個汽車經(jīng)銷商集團都要面對的課題。而相對于個位數(shù)的新車銷售毛利率,汽車售后服務(wù)的毛利率則更加可觀,像中升控股(00881.HK)、正通汽車(01728.HK)、永達汽車(03669.HK)等港股上市的大型汽車經(jīng)銷商集團的汽車售后毛利率都在45%以上。
根據(jù)財報,2018年上半年和諧汽車累計售后服務(wù)142,611臺汽車,同比增長9.45%,售后及精品業(yè)務(wù)的收入為6.88億元,雖然只占上半年總收入的14.7%,但毛利約達人民幣3.27億元,毛利率為47.5%,對集團的毛利貢獻高達68.4%。可見,汽車售后業(yè)務(wù)的提升帶來的增長結(jié)構(gòu)的改善,對于行業(yè)和整個集團利潤的拉動則更為直接和顯著。這就不難理解為什么和諧汽車如此高度重視4S店售后和獨立綜合售后兩大服務(wù)體系的打造。
創(chuàng)新升級的4S店售后服務(wù)體系
財報顯示,和諧汽車堅持用個性化和多元化的定制服務(wù)、服務(wù)模式創(chuàng)新和更具人性化的賠付體系,來不斷提升客戶的滿意度、偏好度和信賴感,進而增加服務(wù)收入。
比如,通過將車輛保養(yǎng)、美容、續(xù)保等專屬服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷、異業(yè)聯(lián)盟、會員制等營銷方式結(jié)合,根據(jù)客戶需求制定專屬的活動及服務(wù),并進行服務(wù)模式創(chuàng)新,重新梳理和完善客戶信息,主動提供更具價值感和關(guān)懷度的售后服務(wù)。此外,和諧汽車與中國大地財產(chǎn)保險公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,優(yōu)化保險公司資源和賠付體系,切實保障客戶用車安心。
專業(yè)領(lǐng)先的獨立綜合售后服務(wù)體系
和諧汽車的獨立綜合售后以“和諧修車”品牌獨立運營,在服務(wù)網(wǎng)點覆蓋和豪華車、高端新能源車維修專業(yè)性上均處在全國領(lǐng)先位置,和諧汽車作為和諧修車的重要投資者,持續(xù)為其引入更多戰(zhàn)略投資,并在業(yè)務(wù)成熟后選擇合適時機上市。
財報顯示,截至2018年6月末,和諧修車已經(jīng)在全國33個城市開設(shè)80個服務(wù)網(wǎng)點,包括42家中心店和38家快修社區(qū)店,各大服務(wù)網(wǎng)點均專門配有豪華品牌原廠檢測和配件設(shè)備,服務(wù)技師均由服務(wù)于豪華車企多年的技術(shù)專家培訓(xùn)。同時,和諧修車還是特斯拉和蔚來汽車的特約售后服務(wù)供應(yīng)商,擁有特斯拉和蔚來汽車的中國首批全球認證技師,現(xiàn)已成為全國唯一的豪華汽車碳纖維修復(fù)服務(wù)商。
第三增長極:駕馭未來的新能源科技智能終端
近幾年全球和國內(nèi)新能源汽車發(fā)展迅猛,根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,2018年上半年中國新能源汽車銷售41.2萬輛,同比增長約111.3%,其中純電動汽車銷售31.3萬輛,同比增長約95.6%。中國目前新能源汽車普及率仍然很低,隨著政府政策鼓勵支持、消費者環(huán)保意識提升以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨成熟,預(yù)計新能源汽車行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。
顯然和諧汽車早已洞察到這一趨勢,作為創(chuàng)始投資人投資成立了全球知名高端智能互聯(lián)電動汽車公司FMC(FMC Cayman)。根據(jù)財報發(fā)現(xiàn),F(xiàn)MC在融資、戰(zhàn)略投資合作、新款概念車型研發(fā)、南京工廠量產(chǎn)、體驗店建設(shè)上均取得了突破式發(fā)展,而這都將會對企業(yè)未來收益增長的多元化和穩(wěn)定性產(chǎn)生積極影響。
從融資及戰(zhàn)略投資合作來看,F(xiàn)MC于2018年第二季度完成了5億美元的B輪融資,投后估值為22億美元,一汽集團作為領(lǐng)投人投資2.64億美元,更與FMC簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,未來雙方將在智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)等領(lǐng)域展開深入合作。
從新車研發(fā)來看,F(xiàn)MC旗下拜騰(BYTON)品牌于2018年1月發(fā)布第一款概念車M-Byte (SUV) ,同年 6月,又在上海發(fā)布了第二款豪華轎車概念車K-Byte Concept,具備L4級自動駕駛功能,計劃于2021年量產(chǎn),第三款7座大型豪華MPV概念車型亦在積極研發(fā)中。
從工廠量產(chǎn)來看,2018年4月,F(xiàn)MC全球總部(南京)正式啟用,工廠試制車間已經(jīng)投入使用,首批工程試制樣車已下線,M-Byte將按計劃于2019年第4季度正式上市交付客戶。
從體驗店建設(shè)來看,2018年四季度,拜騰體驗店將正式落座上海,首批品牌店將進駐中國26個城市,并計劃于2020年底前完成在中國開立超過30個品牌店的目標。目前,和諧汽車已與FMC簽約經(jīng)營在北京、廣州的展廳,并積極商談爭取更多城市的經(jīng)營權(quán)。
隨著多款車型發(fā)布、工廠建設(shè)完成和新車正式量產(chǎn),F(xiàn)MC將開始啟動其上市計劃,和諧汽車將會在新車銷售、售后服務(wù)方面與FMC進行密切合作。隨著FMC業(yè)務(wù)進展、后續(xù)融資及未來上市,和諧汽車將獲得估值收益以及銷售、售后等方面的多元豐厚回報。
賦能汽車全產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài),引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的未來
展望2018年下半年,隨著經(jīng)濟及政策逐漸明朗以及進口汽車關(guān)稅下調(diào)、新能源汽車行業(yè)快速發(fā)展、二三線城市消費逐漸崛起等利好因素逐步釋放,中國作為全球最大的汽車市場,豪華及超豪華汽車銷售領(lǐng)域依然具有很大增長潛力,同時,新能源汽車將會成為行業(yè)未來最強勁的增長點之一。
對于企業(yè)發(fā)展來講,經(jīng)濟和行業(yè)大環(huán)境是不可控的,唯有從自身出發(fā)修煉內(nèi)功,守住自身發(fā)展的根基,持續(xù)改善增長結(jié)構(gòu),抓住未來發(fā)展趨勢,戰(zhàn)略指引,戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對。這時,我們再回過頭來看和諧汽車的未來規(guī)劃:在全國積極擴張銷售網(wǎng)絡(luò),提升新店盈利能力,這是和諧汽車發(fā)展之根基;通過對4S店和綜合售后服務(wù)的創(chuàng)新升級,提升汽車后市場收入及服務(wù)收入,可以看到企業(yè)優(yōu)化改善增長結(jié)構(gòu)的決心;而對FMC發(fā)展的大力支持并積極推動上市,則是和諧汽車順應(yīng)趨勢,為未來埋下高速發(fā)展的伏筆。
在新技術(shù)的驅(qū)動下,汽車行業(yè)的新風(fēng)口已經(jīng)吹起,新的競爭格局正在重塑,和諧汽車作為積極探索行業(yè)更多可能性的先驅(qū),希望其依然能堅守“一體兩翼”戰(zhàn)略的指引,堅持賦能汽車全產(chǎn)業(yè)鏈,用極致的智能科技和服務(wù)體驗,為用戶帶來更美好的生活,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的未來。究竟日后走勢如何?讓我們拭目以待。
標簽:和諧汽車