本站訊:隨著法國4-2戰(zhàn)勝克羅地亞,2018俄羅斯世界杯完美謝幕!
32支球隊雖沒有中國隊,但26個夜晚、64場激戰(zhàn)中少不了中國球迷的身影。
20年前,大多數(shù)中國球迷對于汽車還是一種奢望,但時至今日,中國汽車市場的蓬勃發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及,使得我們可以借助易車網(wǎng)和騰訊社交廣告的大數(shù)據(jù)工具,勾勒出關(guān)于足球、汽車、互聯(lián)網(wǎng)的全新消費行為圖景。
本次洞察深入剖析了相關(guān)人群的購車意向、社會屬性、消費偏好等趨勢特征,希望能夠幫助汽車行業(yè)從業(yè)人員開拓與中國球迷連接的機(jī)會點,探尋潛在的營銷機(jī)遇。
一、 意向購車群體中的球迷與非球迷
1、球迷VS非球迷
在意向購車群體中,球迷的TGI濃度達(dá)到148,可見有購車意向的人對足球的關(guān)注度高于整體水平。
在球迷意向購車群體中,男性群體比例更高,且整體學(xué)歷高于非球迷;彩票和酒水飲料是球迷標(biāo)配,運(yùn)動戶外及3C數(shù)碼的關(guān)注度也較高。
2、不同車型/國別的意向群體中球迷占比
在意向購車人群中,跑車和英系的球迷比例最高。因此,對于跑車和英系的廠商們來說,借勢足球開展多元化的營銷活動可能效果更佳。
3、不同車型/國別的意向群體中球迷興趣偏好
有著不同購車意向的球迷,他們在日常生活中的興趣偏好也有諸多差別。想買跑車的球迷較為關(guān)注移民類資訊,想買轎車的球迷喜歡旅游,想買新能源的球迷相對年輕化,喜歡鞋類,想買SUV的球迷喜愛戶外運(yùn)動和攝影器材,想買MPV的球迷對房產(chǎn)和智能設(shè)備關(guān)注較多。
英系球迷對腕表、房產(chǎn)的關(guān)注度高于其他國別球迷,可謂球迷中的土豪;日系球迷愛養(yǎng)生,對保健品格外關(guān)注;德系女球迷偏多,偏愛美容整形類資訊;韓系球迷平日里大概也喜歡追韓劇。
二、 不同類型球迷用戶畫像
1、 男球迷VS女球迷
男性球迷豪放粗獷,追求大空間,購車時對SUV和MPV的關(guān)注度明顯高于女球迷;女性球迷細(xì)膩精致、注重經(jīng)濟(jì)實用,因此購車時偏愛低油耗的德日系。
男性球迷的球迷屬性更為明顯,表現(xiàn)為其對足球周邊產(chǎn)品如酒水飲料、彩票、運(yùn)動鞋上的消費興趣更強(qiáng)烈。女性球迷從年齡上看更為成熟,偏愛鞋靴、配飾、美容、教育、健康類資訊。
2、 70后、80后和90后球迷
球迷比重最大的90后偏愛轎車,對國別無特別要求;80后預(yù)算增加,因此對于車的檔次要求更高;MPV是70后家庭第二輛車的首選。
90后球迷癡迷動漫、角色扮演、體育競速等游戲;80后球迷更關(guān)注房產(chǎn)、理財、教育、數(shù)碼裝備,追求品質(zhì)生活;70后球迷關(guān)心時事、注重養(yǎng)生,喜歡旅游、餐飲美食。對于球迷的兩樣標(biāo)配,80后更喜歡買彩票,90后對酒水飲料的消費意愿最強(qiáng)烈。
3、 不同國家隊球迷
德國、葡萄牙、西班牙和巴西球迷都愛跑車,只有比利時球迷對跑車無感;
阿根廷、葡萄牙和西班牙球迷都無感的新能源車卻深受法國球迷的喜愛。
球迷在購車時相對理性,并沒有因為喜歡某個國家隊而同樣選擇相應(yīng)國別的汽車。值得一提的是,阿根廷球迷對自主品牌汽車的購車意向高達(dá)57.1%,自主品牌可以和梅西談?wù)労献骼?
阿根廷球迷由于人數(shù)眾多,興趣涉獵較為廣泛;巴西球迷喜歡插著耳機(jī)來一場說走就走的旅行;比利時球迷喜歡背著相機(jī)去戶外探險;法國球迷對食品較為挑剔,有機(jī)食品和甜點類是他們的最愛;葡萄牙球迷偏愛數(shù)碼產(chǎn)品和腕表;英格蘭球迷最愛兒童玩具和家電。
三、 熱點人物影響力
作為全球最具商業(yè)價值的體育賽事,世界杯有著無可比擬的強(qiáng)大流量和關(guān)注度。因此借助世界杯的熱度進(jìn)行營銷成為車企的不二之選。在本屆世界杯中,自主高端品牌WEY重金簽約葡萄牙球星C羅成為業(yè)內(nèi)的焦點。根據(jù)易車網(wǎng)線索數(shù)據(jù),世界杯期間WEY的日均線索量提升17.9%,并且單日線索量也在C羅有著精彩表現(xiàn)的兩場比賽后沖至頂峰。但是,隨著葡萄牙和C羅的出局,WEY的熱度有所回落。此次代言對銷量有沒有實質(zhì)性幫助,恐怕要等7月銷量出來后才可得知。
燈光熄滅,人群散去,球迷在歷經(jīng)一個月的狂歡后終將歸于平靜。綠茵場內(nèi),足球帶給球迷們的激情和血脈僨張,在生活中汽車同樣可以滿足。本次《洞察》旨在能讓汽車行業(yè)從業(yè)人員對于球迷潛客的消費偏好加深了解,在營銷的過程中更加有的放矢。
版權(quán)說明:報告所發(fā)布內(nèi)容來自易車伙伴和騰訊社交廣告聯(lián)合分析,不代表任何企業(yè)的立場。
標(biāo)簽:球迷意向購車