7月15日,瓜子二手車將與消費(fèi)者一同關(guān)注決賽,見證世界杯冠軍誕生,同時(shí)開啟最后一場(chǎng)世界杯營(yíng)銷活動(dòng)——“決賽凈勝2球,服務(wù)費(fèi)全免”。本屆世界杯瓜子二手車共推出5場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),均依據(jù)比賽賽況,為消費(fèi)者提供更接地氣、更實(shí)在的優(yōu)惠活動(dòng),增強(qiáng)消費(fèi)者參與感的同時(shí)擴(kuò)大瓜子二手車的品牌認(rèn)知度,獲得了消費(fèi)者高度認(rèn)可。
據(jù)悉,瓜子二手車在世界杯決賽當(dāng)日開展“決賽凈勝2球,服務(wù)費(fèi)全免”活動(dòng),即比賽獲勝一方領(lǐng)先,且凈勝球達(dá)到2球及以上,在決賽當(dāng)天購(gòu)買指定保賣車型的購(gòu)車用戶,將有機(jī)會(huì)獲得服務(wù)費(fèi)全免的大獎(jiǎng)。本次世界杯期間,瓜子二手車圍繞兩大主題共開展了5場(chǎng)活動(dòng)。其中,小組賽期間活動(dòng)圍繞“四年一戰(zhàn),瓜子祝你直通俄羅斯”的主題開展,包括“揭幕戰(zhàn)凈勝3球 服務(wù)費(fèi)勁減3成”和“為綠色王者打Call,綠色球衣球隊(duì)贏得比賽送濾芯”兩場(chǎng)活動(dòng);1/8決賽到?jīng)Q賽期間則圍繞“上瓜子,陪你決賽到天亮”主題,開展了“有點(diǎn)球金融服務(wù)費(fèi)立刻返點(diǎn)”與“凈勝2球服務(wù)費(fèi)全免”兩場(chǎng)活動(dòng);而“抽獎(jiǎng)得油票、金融首月返息、保賣488元大禮包”活動(dòng)則貫穿整個(gè)世界杯。
這些活動(dòng)的背后,是瓜子二手車在充分分析2018世界杯用戶群體在“內(nèi)容、觀賽、活動(dòng)”等不同場(chǎng)景的偏好上,組織的多元化體育營(yíng)銷。根據(jù)近期騰訊實(shí)驗(yàn)室《快消行業(yè)世界杯營(yíng)銷白皮書》研究統(tǒng)計(jì),對(duì)比上一屆世界杯,2018俄羅斯世界杯人群將更加年輕化,90后人群預(yù)計(jì)將增至20%。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)成為球迷最主要的信息接觸渠道,信息接觸碎片化特征明顯。世界杯觀賽人群與瓜子二手車主力購(gòu)車用戶高度重合。近年來(lái),瓜子二手車多業(yè)務(wù)端購(gòu)買群體呈現(xiàn)出年輕化態(tài)勢(shì),據(jù)瓜子二手車2017年12月消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,瓜子二手車交易用戶中,80、90后占比近80%。
有專家表示,隨著世界杯用戶群體改變、觀賽習(xí)慣遷移,品牌應(yīng)該結(jié)合所在行業(yè)特性,為用戶提供個(gè)性化、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,瓜子二手車圍繞比賽賽制、賽況制定相應(yīng)主題及營(yíng)銷活動(dòng),而且中獎(jiǎng)機(jī)率及結(jié)果均與比賽結(jié)果息息相關(guān),讓每場(chǎng)比賽都成為用戶與平臺(tái)及產(chǎn)品溝通的橋梁,讓用戶在世界杯期間,享受看球、購(gòu)物、互動(dòng)等全方位娛樂(lè)體驗(yàn)。據(jù)了解,截止到7月12日,已有數(shù)千名消費(fèi)者在瓜子二手車的此次體育營(yíng)銷活動(dòng)中獲利。