2019年以前，你會說機會都在北上廣深等大城市，縣城那是留給老人“養(yǎng)老”的地方。但是，2019年，機會漸漸從大城市轉移到小縣城、小城市，精明的企業(yè)都選擇了“向下發(fā)展”，今天，我們主要分享以大搜車為代表的3家企業(yè)，讓你感受一下“小縣城市場”的機會。
“大搜車”成立于2012年12月，總部位于杭州。大搜車由阿里巴巴與螞蟻金服戰(zhàn)略投資，目前已經建立起了一個線上線下無縫銜接、縱深結合的汽車新零售生態(tài)圈。大搜車旗下汽車新零售品牌“彈個車”和二手車新零售品牌“大搜車家選”已經成為行業(yè)內最受關注的明星品牌。
大搜車旗下的彈個車開創(chuàng)“1成首付 先租后買”的創(chuàng)新模式，大幅度降低了消費者購車門檻，尤其在消費升級的大背景之下，讓眾多年輕消費者能夠提早成為有車一族，這相當于給汽車廠商們創(chuàng)造了一個龐大的新增量池。
今年4月26日，大搜車集團正式發(fā)布二手車新零售品牌“大搜車家選”，只選二手車流通市場不超過30%的優(yōu)質好車，截至目前已經落地300多家線下店，一年內預計發(fā)展超過2000家門店，覆蓋低線城市。
這樣的付出換來了怎么的收獲？
在被稱為“汽車業(yè)寒冬”的一年里，大搜車披荊斬棘，彈個車618創(chuàng)造超過1.5萬輛的新成交記錄，憑借的就是渠道的廣泛下沉，實現了逆市發(fā)展。
網魚網咖
網魚網咖在1998年成立，是第一家具有連鎖網吧經營資質的網咖。引領網吧行業(yè)走向服務業(yè)與文化業(yè)相結合的綜合產業(yè)是企業(yè)發(fā)展的終極目標。目前在全國100多座城市，網魚網咖已擁有600多家營業(yè)門店及1200多萬會員。
在之前，網魚網咖主要分布在大城市，小城市和小縣城里鮮有網魚網咖的蹤影。但是，在三四線城市里開網咖，并不代表利潤會比大城市少。以往大城市里受限于高租金高人工，只能采購100臺電腦左右，而三四線城市可以達到200臺以上，且租金人工低，只要地段選得好，往往利潤會是大城市里的幾倍。
根據網魚內部透露，他們目前的內部目標，是在全國內建立5600家門店，而三四線城市的占比必須達到60%以上。
蜜雪冰城
蜜雪冰城是一家以新鮮冰淇淋-茶飲為主的連鎖機構，蜜雪冰城致力于打造全新的連鎖形態(tài)，將高品質低價格與健康新鮮熔合一體，為消費者提供更健康、物超所值的特色產品。在以往，蜜雪冰城與眾多高端奶茶店一樣，都喜歡往大城市里扎堆，原因無它——大城市消費水平高，一杯十幾元到二十幾元的奶茶可以欣然接受。
但是，現在蜜雪冰城也調整了戰(zhàn)略思路，選擇向三四線城市下沉。以往十幾元一杯的奶茶，現在小城市的消費者也能接受。而同樣是奶茶店，小城市得益于低租金，可以做到更快回本，更快盈利。根據統計，表現好的門店可以8個月實現回本。在未來的時間，蜜雪冰城計劃在國內設立12000家門店，且多數要下沉到各縣城。