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    上市第三個(gè)月銷量過萬(wàn),哈弗F5“年輕化”之路為何成功?
    閱讀 來源:人人評(píng)車網(wǎng)編輯:任天空發(fā)布時(shí)間:2019-01-09 22:26:31

    歲月不居,時(shí)節(jié)如流。轉(zhuǎn)瞬之間,云譎波詭的2018年已成歷史,萬(wàn)象更新的2019年正撲面而來。2018年,受全球經(jīng)濟(jì)整體下行的影響,中國(guó)汽車市場(chǎng)迎來了“車市寒冬”。來自中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,2018年11月全國(guó)汽車銷量249.8萬(wàn)輛,同比下降18.9%;1-11月,全國(guó)汽車累計(jì)銷量2542萬(wàn)輛,同比下滑1.65%,中汽協(xié)的權(quán)威數(shù)據(jù)表明,2018年中國(guó)汽車市場(chǎng)銷量負(fù)增長(zhǎng)已成定局。

    盡管汽車市場(chǎng)大環(huán)境是一片冰冷,但一直主打“年輕化”的時(shí)尚潮酷SUV哈弗F5,則從上市以來歷經(jīng)三個(gè)月銷量爬坡期,目前已從首月銷量(10月份)破6000臺(tái)、次月銷量(11月份)破7000臺(tái)、攀升至第三個(gè)月(12月份)月銷10133臺(tái),上市三個(gè)月總銷量23463臺(tái),成為2018車市寒冬中的一股暖流。為何哈弗F5能逆市上揚(yáng),它的“年輕化”之路何以如此成功?

    取勢(shì):把脈年輕消費(fèi)者智能化需求

    《孫子兵法》有云:“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)。”其實(shí)不光是戰(zhàn)爭(zhēng),現(xiàn)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是同樣需要借勢(shì)、取勢(shì)和任勢(shì),要善于立在風(fēng)口之上,才能“好風(fēng)憑借力,送我上青云”。

    90后作為時(shí)下汽車市場(chǎng)消費(fèi)主力軍,他們對(duì)于汽車的需求已不僅是一個(gè)代步工具,而是需要在車?yán)飳?shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián),通過車載系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)和這個(gè)世界的連接,因此汽車“智能化”是行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。哈弗F5之所以能夠上揚(yáng)突圍,就在于其產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位更加精準(zhǔn),因此能夠提前布局謀篇,從而成為“年輕化”浪潮中的領(lǐng)航者。

    哈弗F5面對(duì)這樣的消費(fèi)人群,沒有采取傳統(tǒng)的客戶思維,而是用戶思維,完全站在年輕人那邊,利用用戶的個(gè)性來定義產(chǎn)品的個(gè)性,以滿足年輕人智能化的用車體驗(yàn)。擁有哈弗F5之后,你可以在車內(nèi)實(shí)現(xiàn)與這個(gè)世界的連接,永遠(yuǎn)與這個(gè)變化萬(wàn)千的世界保持同步。比如,你可以通過與哈弗F5的語(yǔ)音交互,讓它告訴你最新的天氣情況、最新的新聞資訊、附近的美食、最近的加油站,哈弗F5識(shí)別率高達(dá)97%的語(yǔ)音交互系統(tǒng),一定可以秒懂你所有指令,滿足你的多種需求。

    擁有哈弗F5之后,年輕消費(fèi)者可以在線聆聽超過2000萬(wàn)曲流行音樂,并有10萬(wàn)檔在線FM電臺(tái)節(jié)目可供選擇,讓你在出行的時(shí)間里可以與電臺(tái)嘉賓、大咖思想碰撞,開闊眼界和視野,擴(kuò)展自己思考問題的深度和廣度。此外,哈弗F5借助車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以幫你解鎖/閉鎖車門、遠(yuǎn)程鳴笛閃燈、遠(yuǎn)程啟動(dòng)引擎、遠(yuǎn)程關(guān)閉引擎、遠(yuǎn)程開關(guān)空調(diào)等遠(yuǎn)程操控。

    明道:把握產(chǎn)品“年輕化”競(jìng)爭(zhēng)之道

    隨著現(xiàn)代社會(huì)“90后”年輕一代成長(zhǎng)起來并逐漸成為消費(fèi)的主力,各大汽車品牌的營(yíng)銷策略就是如何去抓住這群年輕人的心,甚至一些主攻中年成功人士市場(chǎng)的傳統(tǒng)車型也開始轉(zhuǎn)變風(fēng)格,給自己貼上“年輕化”標(biāo)簽。但年輕人究竟需要什么樣的車型?汽車產(chǎn)品年輕化究竟應(yīng)該具備怎樣的“自我修養(yǎng)”,很多汽車廠商并不是很清楚。

    哈弗F5之所以能夠在眾多緊湊型SUV中脫穎而出,就在于其產(chǎn)品力成熟完善的基礎(chǔ)之上,擁有突出的“年輕化”優(yōu)勢(shì),無(wú)論是外觀、內(nèi)飾還是動(dòng)力、操控等都非常貼近年輕消費(fèi)者的需求,因而具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如外觀方面,哈弗F5采用尖鋒Battle美學(xué)設(shè)計(jì)語(yǔ)言,大量尖鋒平直線條的應(yīng)用與凌厲風(fēng)格的前杠,尖鋒雕刻式前臉,打造出哈弗F5富于力量與動(dòng)感的外形。比如內(nèi)飾方面,9寸中控屏現(xiàn)實(shí)效果出眾,有效提升了車內(nèi)空間的科技感。特別是在新車的空調(diào)出風(fēng)口、中控面板都運(yùn)用紅色元素進(jìn)行點(diǎn)綴,視覺效果非常符合當(dāng)下年輕人群的審美標(biāo)準(zhǔn)。

    比如動(dòng)力操控方面,哈弗F5搭載的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)性能非常不錯(cuò),整機(jī)擁有124kW、285N·m的參數(shù)表現(xiàn),這可以讓年輕人盡享駕駛樂趣。而且哈弗F5采用CVVL技術(shù),在保證強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí),還能提升發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性,降低年輕人用車成本。另外,哈弗F5還采用后獨(dú)立懸架,相比其他SUV車型顯然更為專業(yè),也更容易讓新手輕松駕馭。

    優(yōu)術(shù):把控全域營(yíng)銷全員參與法則

    記得在哈弗F系的發(fā)布會(huì)上,長(zhǎng)城汽車銷售公司營(yíng)銷副總經(jīng)理文飛先生曾說過這樣一句話:“面對(duì)用戶,哈弗F系不是試圖影響,而是同頻共振。”這一說法可謂是恰如其分。當(dāng)下汽車圈的營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重,如何激發(fā)消費(fèi)者參與感和共鳴感,是當(dāng)下行業(yè)面臨的共同課題。

    一方面,移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展讓年輕人的觸媒方式更加多樣,在信息爆炸、傳播鏈縮短的大環(huán)境下,年輕人的目光很難長(zhǎng)時(shí)間聚焦在同一事物上,如果產(chǎn)品本身不夠優(yōu)秀就更難以吸引他們的目光。

    另一方面,車企營(yíng)銷方式的同質(zhì)化也讓年輕人無(wú)法提起關(guān)注的興趣,營(yíng)銷方式過分“套路”或者浮于表面,往往造成營(yíng)銷過后即回歸平淡的尷尬,產(chǎn)品根本不能占據(jù)年輕人心智,還會(huì)讓年輕人覺得這一品牌在營(yíng)銷上根本不走心。

    而哈弗F5不同,它采用的是全域營(yíng)銷法,既能提升消費(fèi)者參與感,也可以讓年輕人有著更多共鳴。我們可以看到,一方面哈弗F5與年輕人的生活方式站在同一起跑線,從一開始就和年輕人充分拉近距離。哈弗F5的預(yù)售是在年輕人普遍關(guān)注的網(wǎng)紅城市成都進(jìn)行的,而發(fā)布會(huì)更選擇在了年輕人的地盤——北京三里屯,這讓年輕人看到了哈弗F5可以充分融入到他們的生活中。

    更難得的是,在正式上市期間,哈弗F5利用年輕人都在接觸的抖音APP,舉辦了一場(chǎng)哈弗F5抖音挑戰(zhàn)賽,從9月25日上線,不到兩個(gè)星期的時(shí)間里總觀看量達(dá)到16.5億,參與人數(shù)超過22萬(wàn),互動(dòng)之中,哈弗F5也悄悄走進(jìn)了年輕人心里。另一方面,哈弗F5與年輕人的關(guān)注點(diǎn)站在一起,以年輕人的思維看待整個(gè)市場(chǎng),不斷調(diào)整著自己的戰(zhàn)斗姿態(tài)。在上市發(fā)布會(huì)上,哈弗F系和年輕人喜愛的《蒙面唱將》成功牽手,和年輕人站在一起挖掘最具實(shí)力的歌手。事實(shí)證明,哈弗F5這樣的做法是對(duì)的,臺(tái)上歌手拼的是唱功,臺(tái)下哈弗F5憑的是產(chǎn)品力,唯有真本事才能經(jīng)得起年輕人的審視。

    “大風(fēng)一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬(wàn)里。”哈弗F5之所以能夠在2018年斬獲如此佳績(jī),是因?yàn)槠渖钪O“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”的法則,這種做法不僅獲得了年輕人的認(rèn)可,也給自己在2019年贏得了漂亮的開局。相信憑借這樣的實(shí)力,哈弗F5月銷過萬(wàn)還只是開始,未來必將贏得更多的市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī),因?yàn)樗哪繕?biāo)從來就不僅是月銷過萬(wàn),它的征途是星辰和大海!

    標(biāo)簽:哈弗F5

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