歲月不居，時(shí)節(jié)如流。轉(zhuǎn)瞬之間，云譎波詭的2018年已成歷史，萬(wàn)象更新的2019年正撲面而來。2018年，受全球經(jīng)濟(jì)整體下行的影響，中國(guó)汽車市場(chǎng)迎來了“車市寒冬”。來自中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2018年11月全國(guó)汽車銷量249.8萬(wàn)輛，同比下降18.9%;1-11月，全國(guó)汽車累計(jì)銷量2542萬(wàn)輛，同比下滑1.65%，中汽協(xié)的權(quán)威數(shù)據(jù)表明，2018年中國(guó)汽車市場(chǎng)銷量負(fù)增長(zhǎng)已成定局。
盡管汽車市場(chǎng)大環(huán)境是一片冰冷，但一直主打“年輕化”的時(shí)尚潮酷SUV哈弗F5，則從上市以來歷經(jīng)三個(gè)月銷量爬坡期，目前已從首月銷量(10月份)破6000臺(tái)、次月銷量(11月份)破7000臺(tái)、攀升至第三個(gè)月(12月份)月銷10133臺(tái)，上市三個(gè)月總銷量23463臺(tái)，成為2018車市寒冬中的一股暖流。為何哈弗F5能逆市上揚(yáng)，它的“年輕化”之路何以如此成功?
取勢(shì)：把脈年輕消費(fèi)者智能化需求
《孫子兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”其實(shí)不光是戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是同樣需要借勢(shì)、取勢(shì)和任勢(shì)，要善于立在風(fēng)口之上，才能“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。
90后作為時(shí)下汽車市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，他們對(duì)于汽車的需求已不僅是一個(gè)代步工具，而是需要在車?yán)飳?shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)，通過車載系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)和這個(gè)世界的連接，因此汽車“智能化”是行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。哈弗F5之所以能夠上揚(yáng)突圍，就在于其產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位更加精準(zhǔn)，因此能夠提前布局謀篇，從而成為“年輕化”浪潮中的領(lǐng)航者。
哈弗F5面對(duì)這樣的消費(fèi)人群，沒有采取傳統(tǒng)的客戶思維，而是用戶思維，完全站在年輕人那邊，利用用戶的個(gè)性來定義產(chǎn)品的個(gè)性，以滿足年輕人智能化的用車體驗(yàn)。擁有哈弗F5之后，你可以在車內(nèi)實(shí)現(xiàn)與這個(gè)世界的連接，永遠(yuǎn)與這個(gè)變化萬(wàn)千的世界保持同步。比如，你可以通過與哈弗F5的語(yǔ)音交互，讓它告訴你最新的天氣情況、最新的新聞資訊、附近的美食、最近的加油站，哈弗F5識(shí)別率高達(dá)97%的語(yǔ)音交互系統(tǒng)，一定可以秒懂你所有指令，滿足你的多種需求。
擁有哈弗F5之后，年輕消費(fèi)者可以在線聆聽超過2000萬(wàn)曲流行音樂，并有10萬(wàn)檔在線FM電臺(tái)節(jié)目可供選擇，讓你在出行的時(shí)間里可以與電臺(tái)嘉賓、大咖思想碰撞，開闊眼界和視野，擴(kuò)展自己思考問題的深度和廣度。此外，哈弗F5借助車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以幫你解鎖/閉鎖車門、遠(yuǎn)程鳴笛閃燈、遠(yuǎn)程啟動(dòng)引擎、遠(yuǎn)程關(guān)閉引擎、遠(yuǎn)程開關(guān)空調(diào)等遠(yuǎn)程操控。
明道：把握產(chǎn)品“年輕化”競(jìng)爭(zhēng)之道
隨著現(xiàn)代社會(huì)“90后”年輕一代成長(zhǎng)起來并逐漸成為消費(fèi)的主力，各大汽車品牌的營(yíng)銷策略就是如何去抓住這群年輕人的心，甚至一些主攻中年成功人士市場(chǎng)的傳統(tǒng)車型也開始轉(zhuǎn)變風(fēng)格，給自己貼上“年輕化”標(biāo)簽。但年輕人究竟需要什么樣的車型?汽車產(chǎn)品年輕化究竟應(yīng)該具備怎樣的“自我修養(yǎng)”，很多汽車廠商并不是很清楚。
哈弗F5之所以能夠在眾多緊湊型SUV中脫穎而出，就在于其產(chǎn)品力成熟完善的基礎(chǔ)之上，擁有突出的“年輕化”優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是外觀、內(nèi)飾還是動(dòng)力、操控等都非常貼近年輕消費(fèi)者的需求，因而具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如外觀方面，哈弗F5采用尖鋒Battle美學(xué)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，大量尖鋒平直線條的應(yīng)用與凌厲風(fēng)格的前杠，尖鋒雕刻式前臉，打造出哈弗F5富于力量與動(dòng)感的外形。比如內(nèi)飾方面，9寸中控屏現(xiàn)實(shí)效果出眾，有效提升了車內(nèi)空間的科技感。特別是在新車的空調(diào)出風(fēng)口、中控面板都運(yùn)用紅色元素進(jìn)行點(diǎn)綴，視覺效果非常符合當(dāng)下年輕人群的審美標(biāo)準(zhǔn)。
比如動(dòng)力操控方面，哈弗F5搭載的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)性能非常不錯(cuò)，整機(jī)擁有124kW、285N·m的參數(shù)表現(xiàn)，這可以讓年輕人盡享駕駛樂趣。而且哈弗F5采用CVVL技術(shù)，在保證強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)，還能提升發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性，降低年輕人用車成本。另外，哈弗F5還采用后獨(dú)立懸架，相比其他SUV車型顯然更為專業(yè)，也更容易讓新手輕松駕馭。
優(yōu)術(shù)：把控全域營(yíng)銷全員參與法則
記得在哈弗F系的發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)城汽車銷售公司營(yíng)銷副總經(jīng)理文飛先生曾說過這樣一句話：“面對(duì)用戶，哈弗F系不是試圖影響，而是同頻共振。”這一說法可謂是恰如其分。當(dāng)下汽車圈的營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，如何激發(fā)消費(fèi)者參與感和共鳴感，是當(dāng)下行業(yè)面臨的共同課題。
一方面，移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展讓年輕人的觸媒方式更加多樣，在信息爆炸、傳播鏈縮短的大環(huán)境下，年輕人的目光很難長(zhǎng)時(shí)間聚焦在同一事物上，如果產(chǎn)品本身不夠優(yōu)秀就更難以吸引他們的目光。
另一方面，車企營(yíng)銷方式的同質(zhì)化也讓年輕人無(wú)法提起關(guān)注的興趣，營(yíng)銷方式過分“套路”或者浮于表面，往往造成營(yíng)銷過后即回歸平淡的尷尬，產(chǎn)品根本不能占據(jù)年輕人心智，還會(huì)讓年輕人覺得這一品牌在營(yíng)銷上根本不走心。
而哈弗F5不同，它采用的是全域營(yíng)銷法，既能提升消費(fèi)者參與感，也可以讓年輕人有著更多共鳴。我們可以看到，一方面哈弗F5與年輕人的生活方式站在同一起跑線，從一開始就和年輕人充分拉近距離。哈弗F5的預(yù)售是在年輕人普遍關(guān)注的網(wǎng)紅城市成都進(jìn)行的，而發(fā)布會(huì)更選擇在了年輕人的地盤——北京三里屯，這讓年輕人看到了哈弗F5可以充分融入到他們的生活中。
更難得的是，在正式上市期間，哈弗F5利用年輕人都在接觸的抖音APP，舉辦了一場(chǎng)哈弗F5抖音挑戰(zhàn)賽，從9月25日上線，不到兩個(gè)星期的時(shí)間里總觀看量達(dá)到16.5億，參與人數(shù)超過22萬(wàn)，互動(dòng)之中，哈弗F5也悄悄走進(jìn)了年輕人心里。另一方面，哈弗F5與年輕人的關(guān)注點(diǎn)站在一起，以年輕人的思維看待整個(gè)市場(chǎng)，不斷調(diào)整著自己的戰(zhàn)斗姿態(tài)。在上市發(fā)布會(huì)上，哈弗F系和年輕人喜愛的《蒙面唱將》成功牽手，和年輕人站在一起挖掘最具實(shí)力的歌手。事實(shí)證明，哈弗F5這樣的做法是對(duì)的，臺(tái)上歌手拼的是唱功，臺(tái)下哈弗F5憑的是產(chǎn)品力，唯有真本事才能經(jīng)得起年輕人的審視。
“大風(fēng)一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。”哈弗F5之所以能夠在2018年斬獲如此佳績(jī)，是因?yàn)槠渖钪O“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”的法則，這種做法不僅獲得了年輕人的認(rèn)可，也給自己在2019年贏得了漂亮的開局。相信憑借這樣的實(shí)力，哈弗F5月銷過萬(wàn)還只是開始，未來必將贏得更多的市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)，因?yàn)樗哪繕?biāo)從來就不僅是月銷過萬(wàn)，它的征途是星辰和大海!
標(biāo)簽：哈弗F5