以妙優(yōu)車、彈個車、毛豆新車、花生好車等為代表的汽車新零售品牌,在短短一年中快速發(fā)展,迅速搶占市場,并在汽車消費(fèi)者之中形成口碑效應(yīng),這背后有哪些秘密呢?
以妙優(yōu)車為例,作為汽車新零售行業(yè)的倡導(dǎo)者和踐行者,其發(fā)展路徑可以視為整個行業(yè)的前進(jìn)縮影。從平臺理念,到經(jīng)營模式,妙優(yōu)車都做出了創(chuàng)新性的開拓。
妙優(yōu)車準(zhǔn)確把握年輕人群的消費(fèi)心理,并廣泛布局三四五六線城市。在傳統(tǒng)汽車零售領(lǐng)域,汽車消費(fèi)者主要集中于中高端人群。他們有較好的工作和收入,有一定的積蓄,汽車對他們來說,是身份和財力的象征。然而,在消費(fèi)升級的社會經(jīng)濟(jì)大背景下,越來越多的年輕人群開始產(chǎn)生汽車消費(fèi)的需求和熱情。他們普遍收入不高,但對生活質(zhì)量有著越來越高的要求;盡管家底尚薄,他們也渴望擁有屬于自己的汽車。
為了讓年輕人群可以更輕松地過上有車生活,妙優(yōu)車創(chuàng)新汽車零售模式,用“以租代購”完美解決了這一問題。所謂“以租代購”,即用戶只需承擔(dān)一定數(shù)額的首付,即可獲得該車的使用權(quán),產(chǎn)權(quán)歸妙優(yōu)車所有;之后用戶每月按期還款,待約定的租賃期滿后,妙優(yōu)車將該車過戶給用戶,用戶獲得車輛產(chǎn)權(quán)。
通過這種創(chuàng)新模式,妙優(yōu)車可以為用戶提供更低的首付、更長的分期,將一次性的經(jīng)濟(jì)壓力分解到較長時間中,從而形成更加寬松的消費(fèi)條件,讓更多年輕人都有了購買汽車的可能。
同時,在妙優(yōu)車,消費(fèi)者不僅可以減輕經(jīng)濟(jì)壓力,還可以減輕時間壓力和精神壓力。妙優(yōu)車為用戶提供更加簡便、快捷的購車手續(xù)。
很多來到妙優(yōu)車的消費(fèi)者,都是第一次買車,對于購車、繳納各種稅費(fèi)、上車牌等一系列流程一竅不通。對此,妙優(yōu)車會負(fù)責(zé)幫助用戶完成這些瑣事,用戶只需提供基本資料即可;同時,妙優(yōu)車為每位用戶附贈購置稅和首年保險,消費(fèi)者除了首付款外再無其他額外負(fù)擔(dān)。
目前,妙優(yōu)車已在全國29個省、市、自治區(qū)簽約了1400多家實(shí)體門店,在短短一年內(nèi)快速崛起。由此可知,妙優(yōu)車的發(fā)展與“以租代購”快捷、靈活的經(jīng)營模式和全面的服務(wù)保障密不可分。
標(biāo)簽:妙優(yōu)車